小哥哥小姐姐们节日快乐!

既然我们不放假,就来一起看看案例吧

 

 

案例背景

候选人背景:11届本科,29岁,女,一线互联网公司5年,大数据运维开发,目前薪资23K*16

推荐客户及职位:D轮知名创业公司-大数据运维

职位紧急度:非常紧急

简历渠道:转推荐

 

沟通过程

前期沟通:

第一次电话沟通:15min,常规沟通:介绍共同联系人(帮我转推荐的人);是否有考虑机会,看哪些类型;客户公司大数据运维职位关注的点;候选人目前所做的工作,主要用到的技术;目前看机会关注哪些点。之后加微信,约晚上电话再细聊。

(微信核对职位匹配度,候选人目前家庭情况)

 

第二次电话沟通:当天晚上20:00,沟通时长25min。主要针对候选人看机会的原因,目前公司的发展瓶颈,现在看机会可能会碰到的问题,以及建议关注的点,客户公司的基本情况以及亮点。

(微信跟进详细薪资结构,婚育计划)

 

第三次电话沟通:第二天早上简历推荐前最后确认

简历推荐后

从各大社交平台上搜集了候选人的兴趣爱好及关注的信息,尝试找共同话题,但是有效的信息并不多;

微信跟进候选人的想法:对客户公司业务看法,同行业其他公司的情况

 

面试跟进

简历推荐三天客户公司约面试:跟候选人反馈约面情况,确认候选人两个时间段空间时间,提醒候选人面试准备工作;

面试前一天晚上确认行程,面试前半小时确认现场情况


面试后反馈

候选人对面试官介绍的客户公司业务情况不太满意;

候选人认为客户公司对该职位的安排跟跟自己需要提升的技术方向不一致。

 

问题——解决思路:

针对创业型客户,猎头到底该如何去介绍客户公司情况?

一般来说,一个人看机会都会关注:平台,薪资,晋升空间。当然有些童鞋可能会更希望是钱多事少离家近,但这样的情况毕竟是少数。对于创业型的客户我们可以梳理以下几点:创始人、创始团队及部门牛人、业务类型(主营业务)、薪资构成、融资情况、市场口碑等。

 

 

创始人

创始人以前的工作经历、创业经历都可以去了解看看。如果在某一平台或者在某一领域内很有影响力,创业时会有不少可以整合或调用的资源。或者有多次创业,相对来说会更踏实一些。我们都知道创业几乎就是九死一生,很多时候都是先驱变成先烈,最后只有很小一部分才能生存下去。创业需要的不仅仅是智商,情商,还有面对不确定性的承受力,面对质疑的定力和魄力,很多时候只能先解决问题,然后再解释问题或者不解释问题。尤其是危机时候的决策,有时候是直觉(不是想什么是什么,而是基于大量的经历形成的知识体系,当问题发生时的第一反应),当问题解决完才想起来当时为什么要这么决策,决策的依据是什么。

 

创始团队及部门牛人

一般来说,创业型公司在招人的时候,也会希望有跟创始团队成员背景相同或类似的(一段)经历。了解部门的牛人,可以通过这些牛人的影响力,吸引一部分候选人。同时部门牛人从另一个角度看,也说明创始人及创始团队还是不错的,牛人愿意加入也一定有原因。

 

1

业务类型

了解创业型客户的业务类型的过程中,关注他们的目标群体,看看同类业务类型的公司发展情况,尝试理解他们的盈利模式。

 

2

薪资构成

客户公司的薪资月数,去年度部门平均拿多少个月,创业型公司可能会有期权,需要关注期权行权价,vesting以及cliff vest。

Vesting和cliff vest的概念,给大家举个栗子吧:阿里vesting是4年,cliff vest 2年,也就是说入职满2年才能开始拿,一般是50%,剩下2年分别25%,一共4年时间全部拿完。目前大部分公司vesting都是4年,也有个别公司是6年,比如京东。

另外,需要关注一下股数及价值。如果候选人在某阶段拿的是价值多少的期权,后期可能会随着融资情况稀释掉一部分

 

3

融资情况

重点可以关注融资金额,每轮融资之间的间隔,以及投资机构背景,除了知名投资机构之外,还可以看下是否有BAT的身影,互联网大部分领域几乎都被BAT或者BAT投资的公司占领了。

 

4

市场口碑

去知乎、朋友圈、职脉圈等浏览看看,如果有候选人了解,问候选人当然是最直接的方式了。

除此之外,候选人可能还会关注的问题:

所推荐职位部门有多少人,汇报对象是谁

面试流程及反馈情况

 

5

加班情况

社保公积金缴纳基数、班车情况

周会环境(没有食堂的话,尤其要关注一下吃饭是否方便)

 

6

其他

 

 

 

 

其他,我就不说了,小编要去过节了,毕竟我还是个宝宝啊~~

 

 

 

 

 

 

 

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