今天是我入职基石的第68

 

对于初入猎道的我来说,这两个月零8天的日子特别的宝贵。因为这段时间是我成长最快速的阶段,从开始的一无所知,到现在的可以独立做单,再到已经有候选人成功入职。今天很荣幸可以跟大家分享我这段时间的经历,当然在这里,也要感谢陪伴我的小伙伴们,在我的成长路上给了我方向。

 

先跟大家简单描述case情况:候选人W,与客户公司在同一城市。第一次联系时,表示不会考虑客户公司,因为已经有几个offer了。但候选人的沟通能力不错且态度很nice,于是还是争取,简单的介绍了一下客户公司的背景及岗位要求。几天之后W主动投递了客户公司的简历,表示愿意去客户公司。根据之前投递给客户公司的反馈情况总结下来, 我建议候选人将简历与作品一起投递,很快就反馈评估通过,且面试是直接见部门领导和副总。面试结束当天就发了offer!!!

 

幸福来得太突然了有木有?! 当然,激动归激动,还是要静下来总结:

1、 从候选人第一次沟通时,愿意听我讲述客户公司的背景及岗位要求,且态度很nice看来,说明至少候选人是愿意看这个机会的。虽然他会告诉我他还有很多其他offer,暂时不考虑等等。这个时候我们不可以直接挂电话或者将候选人排除在外,除非候选人真的一点都不考虑机会。

 

2、 当候选人主动投递简历的时候就更表示对客户公司是认可的,至少说明对这个客户或者职位是感兴趣,想要尝试的。这个时候我们需要确定的是候选人的想法,也可以借着这个机会多跟候选人请教一下——从他的角度对客户及职位的看法、理解等。这样便于拉近双方的距离,同时也可以加深自己对职位的理解,只有不断地向专业人士请教,才能让自己变得专业起来。

 

3、 候选人关系维护是贯穿整个case的一条特别重要的隐线。而候选人关系维护的一个非常重要因素在于沟通以及沟通的氛围。如果我们在和候选人沟通的时候可以营造出一种特别轻松愉快的氛围,那么候选人可能会更容易静下来听我们要表达的内容。毕竟工作都很累,时间也很宝贵,当我们在与别人沟通时,若沟通很吃力或者气氛很压抑也会有想挂电话的冲动。当然,愉悦的沟通,也会让候选人对我们的信任度有所提高。

 

4、 候选人接offer到入职,这是候选人的一个空档期,也是最为危险的一个阶段,稍有不慎,可能就会出现前功尽弃的局面。所以着重细节上面的沟通就更为重要。当然,在这个时候,候选人对客户、职位是认可的,我们需要做的是帮助候选人进一步强化这样的认同感,同时也需要适当地说明可能存在的一些小问题,以及一些应对措施。避免在前期太有认同感了,入职之后产生落差。

 

当然,也可以沟通一下工作之外的信息:比如,如果你知道他是单身,你可以了解一下他的求偶要求,可以帮忙留意一下,这样你们之间就不再是单纯的推荐工作这么简单了。如果是有家庭的,可以关注一下小孩的成长、教育问题等。当然这些问题要因人而异,毕竟这些问题比较私人化,适当提及即可。

 

或许今后不会如此顺利,但我相信只要用心去做,就能把问题解决,候选人/客户也一定能感受到我们的努力。

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