钱?权?

 

经常碰到这样一群人,他们在跟顾问沟通时,都会抛出:能开多少钱?这个职位是不是管理岗,带多少人?

 

其实,这是一个陷阱

 

如果你真的顺着思路去了,那么你会和候选人一起掉进去。为什么?

 

这就好像一个女人问你她是否漂亮一样。你的回答会很难让她满意:你很漂亮?(虚伪)你不漂亮?(眼瞎)我也不知道你是否漂亮?(智障

 

那么,我们应该怎么解题?

 

1. 事实上,对问题的视而不见,显然也不是一个很好的办法。 所以我们需要给予更多的延伸思考

扫盲一:薪水的多寡,跟候选人能否要多少无关。跟这个职位对应的级别和要求的能力有关。因此,能力和经验匹配是直接关系到薪水的多寡的因素。

扫盲二:权利的大小显然也跟能力的大小相关。上海人有句话叫做螺蛳壳里做道场 你有多大的能力,一定会有相应的展现机会。

 

2. 客户在遴选候选人的时候,薪水和级别一定会有一个先入为主的概念。 不自觉会根据候选人的背景(公司,学历,经验等)来做判断。HR每天见到的各色人等很多,所以可能在看过一眼简历后就会初步判断出是否合适,大概在什么级别。

 

3. 假设候选人狮子大开口,会直接认为能力和要求不匹配。这样的结果,即使有面试机会,也可能会在刚开始就已经把姿态提高,刻意用更高的标准来严格看待。 而这样的结果会导致候选人本来可能合适岗位却最终出局。

 

4. 事实上,我们的候选人在很多的时候,更多看重的是职业发展的路径。没有一个人会傻到不管前面是否有光明,只要钱权。 太多的案例说明:那种只看钱权的人,往往很快都会因为钱权而频繁跳槽并最终自毁长城。

 

5. 作为选择的一部分,我们需要明确给我们的候选人更多的综合考虑:公司文化,职位的发展,公司的前途,个人的综合收益(2-3年以后)等等。

 

同样,作为上面女人问是否漂亮的答案,你如何回答呢?

 

也许基石,作为百科的一部分,能够找到答案。

 

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