经常碰到这样一群人，他们在跟顾问沟通时，都会抛出：能开多少钱？这个职位是不是管理岗，带多少人？
其实，这是一个陷阱。
如果你真的顺着思路去了，那么你会和候选人一起掉进去。为什么？
这就好像一个女人问你她是否漂亮一样。你的回答会很难让她满意：你很漂亮？（虚伪）你不漂亮？（眼瞎）我也不知道你是否漂亮？（智障）
1. 事实上，对问题的视而不见，显然也不是一个很好的办法。 所以我们需要给予更多的延伸思考：
扫盲一：薪水的多寡，跟候选人能否要多少无关。跟这个职位对应的级别和要求的能力有关。因此，能力和经验匹配是直接关系到薪水的多寡的因素。
扫盲二：权利的大小显然也跟能力的大小相关。上海人有句话叫做“螺蛳壳里做道场”。 你有多大的能力，一定会有相应的展现机会。
2. 客户在遴选候选人的时候，薪水和级别一定会有一个先入为主的概念。 不自觉会根据候选人的背景（公司，学历，经验等）来做判断。HR每天见到的各色人等很多，所以可能在看过一眼简历后就会初步判断出是否合适，大概在什么级别。
3. 假设候选人狮子大开口，会直接认为能力和要求不匹配。这样的结果，即使有面试机会，也可能会在刚开始就已经把姿态提高，刻意用更高的标准来严格看待。 而这样的结果会导致候选人本来可能合适岗位却最终出局。
4. 事实上，我们的候选人在很多的时候，更多看重的是职业发展的路径。没有一个人会傻到不管前面是否有光明，只要钱权。 太多的案例说明：那种只看钱权的人，往往很快都会因为钱权而频繁跳槽并最终自毁长城。
5. 作为选择的一部分，我们需要明确给我们的候选人更多的综合考虑：公司文化，职位的发展，公司的前途，个人的综合收益（2-3年以后）等等。
同样，作为上面女人问是否漂亮的答案，你如何回答呢？
也许基石，作为百科的一部分，能够找到答案。
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