我们看不到的

在自然界,我们有很多看不到的颜色,听不到的声音。但是昆虫却能够看到听到。日常生活中,人与人之间的交流,也会经常性的出现表达或者接收错误,甚至视而不见,听而不闻。这是一种障碍,极大的提升了沟通成本。对于猎头来说,不能够有效的解除障碍,就意味着丧失良好的候选人。



场景A

候选人A 被顾问S发现时,正在志得意满。忽然间有猎头找来,当然很大程度上说明自己已经步入牛A和牛C之间。也因而,在沟通时,表现异常强硬并固执己见。无论顾问S说什么,都是你想的简单了,这个事情应该是另外一个样子。这样的谈话,当然变成了一言堂,同时,如果顾问顺着A的思路,会更大可能性的拔高A的想当然。最终,导致面试失败的原因很多:自大,能力和要求不匹配,薪资要求太高等等问题。



场景B


候选人B是某公司的高管,对于自己的职业发展有清晰的认知。同时,对于业界的动态和行情也了然于胸。顾问无论从哪个角度去分析,都在其眼中显得稚嫩,也或者不足够深刻。

当然,基于此,顾问在沟通过程中,常常不知如何继续下去,也不知道该如何良好表达。而这样的情况,将最终因为欠缺说服力导致:候选人对于机会并不看重,也同时给顾问打了一个烙印:小猎头。




关于思路


逐条驳斥候选人想法。但是结果可能会导致候选人一直负面情绪而最终拒绝看机会


顺着候选人讲话并恭维。同样拔高了候选人期望而失去所有控制。


抛开话题,只讲职业规划?候选人已经由于自我膨胀而听不进去。


怎么办???




这是一个生活在两个不同世界的人的故事。就如同鱼永远也不能够了解青蛙关于陆地的描述,想象的总是水中的世界一样。


因为不在同一个频道,各说各话,当然问题依旧,结果必是悲剧。


你愿意吗?

有顾问说,直接让他面试好了,受过打击后,也许就会更清楚自己的定位。

也有顾问说,把他放在那里晾一阵子,说不定就清醒了。

 

建议很好。但是你是否愿意自己辛苦得来的果实作为试验品?



 


 

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