最近了解了一些新同学是如何和候选人沟通薪资涨幅这部分问题的。按过往经验来看,这个问题是整个流程中非常敏感也是非常关键的一部分,即使老顾问也未必能把握好。所以在我了解到新同学的判断依据时我只能满头黑线----判断依据竟然是因为客户近2-3个Offer都涨了7k,所以认为其他候选人也能给涨7k。。。又傻又天真说的就是你们

 

首先从候选人角度我们如何来评估可能的涨幅--- 所掌握技术的稀缺性,最近一份工作的时长,近几份工作的公司背景,学历学校。至于业务能力,因为超出我们专业范畴太多,无法准确评估,但是其他几个因素我们都是可以了解到的。

 

其次从客户角度--- 候选人是否拥有核心技术/业务能力/资源,岗位紧急程度,加班强度,到岗时间等因素也都会影响涨幅。在此案例中,不是简单的说我们的客户土豪才给这么高的涨幅,而是客户考虑到自己的系统需要在几个月内上线,而且对学历有要求,需要高强度加班,所以涨幅才会高于市场平均水平。并且也是在目前薪资基础上给予涨幅,至于几个单子都涨7k,只能说那是巧合,而不能简单的总结成这个客户每次都给涨7k。。。

 

所以我们的顾问在和候选人前期沟通时就应该凭借自己的专业知识和经验给予正确的建议,对于无法接受的候选人必要时需要割舍,对于纠结的候选人需要在整个流程中不断的根据新的信息帮助其分析形势,后期需要在客户和候选人之间作为桥梁来做平衡,以求帮助双方解决问题。所以还是回到我们不断强调的一点—专业的必需性和非专业的学习性。猎头的工作过程存在非常多的变化,刻舟求剑的判断方式显然是不合适,希望同学们能够充分观察总结,推理分析,在平时工作中有意识的积累和积极思考。



 

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