Case Analysis

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从入职培训后,到第一单成功,一路就着运气和着大家的帮助加上自己的努力,为某公司猎聘成功,结果理想,回头看看,也是危机四伏,有惊无险。分析成功经验,有以下几个过程和心得

 

1

速度效率

在正式接到客户委托之后,迅速对客户方评估和职位分析是成功的第一步,筛选出正确的关键词和关键字眼,以及技术点等必要匹配的东西。迅速与相应候选人匹配,提高效率,在匹配技术点和优先要求时又能提高过关率。

 

2

长线跟踪

从接触候选人开始,候选人从排斥猎头、不信任的阶段到愿意跟猎头沟通、同猎头朋友式真诚交流、愿意尝试了解公司、愿意到企业面谈和考察、接受企业、摇摆、入职,可谓一场人才猎聘马拉松大戏。

 

3

感情维系

跟候选人的交流过程得知,候选人从一开始工作就一直是跟着老大走,老大去做哪个项目他们就跟去,老大跳槽到哪去就跟着去了,一直以来没有自己决定过。这次刚好我给他介绍了靠谱的企业,而且还比较感兴趣。所以,当了解到候选人真正动机时就要抓住这个痛点,同时在沟通中也了解到候选人属于什么性格,可以适当把握,情感维系是比较容易去建立信任感的。

 

4

高效率的客户

候选人这种情感方面的维系和机制动机虽说是较为容易把控的痛点,但是也是比较容易磨光和流失的,索性我们的客户方也是非常高效率的公司,从初面到终面,再到谈offer,一直都是高效,及时的在进行。准确抓住了候选人这个心思,再加上之前在面试过程中的闲聊也是很起作用的,了解到候选人也是一个非常讲究诚信的人,既然能够答应,就不会爽约,所以会比较慎重选择。

 

也就在后面谈薪资情况下有一场拉锯战。本身客户方和候选人

聊的薪资不是很满意,后面加以沟通之后,候选人说了底线,如果是我愿意的数字答应接offer之后后面不管什么事情发生都会遵照讲究诚信不会毁约的,但如果给了个不情愿的offer,后面如果自己心里也不开心,然后再发生一些什么事情或者家里人劝说自己动摇了,这对于大家都不好。考虑到这个点,我也觉得应该为候选人再争取一下,最后的结果是,客户很给力,候选人也很给力,现已成功入职。

 

总结:首先,在刚开始和候选人的把控一定要让候选人信任你,相信你不是他的对立面,而是和他站在同一个立场的。其次,不论是打电话或是文字沟通,都要把握候选人的节奏,他快你快,他慢不慢,他正经你就正经,他轻松自在你当然也可以不正经一下,把握好这个度就行。最后,是比较重要的一点,在初期谈期望薪资时,一定不能由着候选人的性子来,要专业的为候选人作正确的市场评估,这个对于后面谈 offer会奠定很好的基础,也会降低临时飞单的情况。

 

 

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